Khi quà tặng sơ sinh trở thành “ngành hàng triệu đô”

Trong bối cảnh tầng lớp trung lưu Việt Nam tăng trưởng nhanh, phụ huynh trẻ ngày càng tìm kiếm những món quà tinh tế và trọn vẹn hơn cho con mình. 

Giftset sơ sinh vì thế nổi lên như lựa chọn hàng đầu, vừa tiện lợi vừa gói ghém thông điệp quan tâm. Xu hướng này không chỉ phản ánh sự thay đổi hành vi tiêu dùng, mà còn mở ra một mảnh đất kinh doanh giàu tiềm năng. 

Bài viết sẽ phân tích động lực thị trường, lý giải vì sao giftset lên ngôi và cách BU Baby tận dụng lợi thế chất liệu, công nghệ cùng chiến lược bền vững để khẳng định vị thế thương hiệu Việt.

Thị trường quà tặng sơ sinh - Khi chi tiêu cho trẻ em bước vào cuộc đua cao cấp

Những năm gần đây, chi tiêu cho trẻ em và các sản phẩm liên quan đến quà tặng sơ sinh đã có xu hướng tăng rõ rệt. Động lực chính đến từ sự mở rộng nhanh chóng của tầng lớp trung lưu, đặc biệt trong nhóm phụ huynh trẻ tại các đô thị.

Theo Vietnam Briefing, tầng lớp trung lưu tại Việt Nam chỉ chiếm 13% dân số hồi năm 2023, nhưng dự kiến sẽ tăng gấp đôi lên 26% vào năm 2026, tương đương với việc mở rộng tầm ảnh hưởng tiêu dùng và thị trường tiềm năng rất lớn.

Điều này đồng nghĩa với việc nhiều hộ gia đình có tiềm lực tài chính hơn, sẵn sàng đầu tư cho con trẻ những sản phẩm cao cấp, an toàn và mang tính biểu tượng. 

Bên cạnh đó, tốc độ tăng trưởng kinh tế ổn định - với GDP ước đạt 6,8% trong năm 2025 và kỳ vọng duy trì khoảng 6,5% trong năm 2026 (theo số liệu của World Bank). 

Sức bật này tạo nền tảng vững chắc để xu hướng tiêu dùng cao cấp tiếp tục mở rộng, đưa thị trường quà tặng sơ sinh bước vào một giai đoạn cạnh tranh mới, nơi giá trị không chỉ dừng ở công năng sản phẩm mà còn ở thông điệp và trải nghiệm đi kèm.

Từ xu hướng tiêu dùng đến cơ hội kinh doanh - Giftset sơ sinh lên ngôi

Trong bức tranh thị trường đang phát triển ấy, giftset sơ sinh nổi lên như một phân khúc tăng trưởng nhanh và giàu tiềm năng. 

Sự lên ngôi của giftset được thúc đẩy bởi ba yếu tố chính: 

- Tầng lớp trung lưu sẵn sàng chi nhiều hơn cho sản phẩm cao cấp; 
- Quan niệm quà tặng được nâng cấp thành biểu tượng yêu thương và đẳng cấp; 
- Nhu cầu từ các doanh nghiệp trong phân khúc quà tặng nhân sự, đối tác ngày càng gia tăng.

Điều này kéo theo sự dịch chuyển rõ rệt trong hành vi tiêu dùng. Thay vì chọn những món đồ lẻ tẻ, phụ huynh trẻ muốn một hộp quà trọn vẹn, đồng bộ, vừa an toàn cho bé vừa tinh tế trong cách thể hiện. 

Giftset không chỉ mang tính tiện lợi, mà còn gói ghém thông điệp chăm sóc và sự trân trọng, trở thành một cách “kể chuyện bằng quà tặng”. Đây chính là khoảng trống thị trường cho những thương hiệu biết dung hòa chất lượng và cảm xúc.

BU Baby là một ví dụ điển hình cho việc nắm bắt cơ hội này. Thương hiệu đã phát triển nhiều dòng giftset với mức giá linh hoạt từ 500.000 đến 1.200.000 đồng, phù hợp với nhiều nhu cầu: từ “Hello World” nhỏ xinh dành cho gia đình trẻ, đến “Fullmoon Gift Set” trang nhã cho dịp đầy tháng. 

Từ góc nhìn kinh doanh, giftset sơ sinh giống như một “startup idea” trong ngành mẹ và bé: vòng đời sản phẩm rõ ràng, biên lợi nhuận hấp dẫn và khả năng mở rộng đa kênh từ bán lẻ, thương mại điện tử đến hợp tác B2B. 

Đây thực sự là mảnh đất màu mỡ cho những thương hiệu biết đón đầu tâm lý tiêu dùng mới của người Việt.

BU Baby - Giá trị thật đến từ chất liệu và công nghệ 

Nếu giftset sơ sinh là sản phẩm nhìn thấy, thì chất liệu và công nghệ chính là nền móng vô hình làm nên giá trị thật sự của BU Baby. 

Trong một thị trường quà tặng trẻ em ngày càng bão hòa, cạnh tranh bằng giá rẻ không còn là con đường bền vững. 

Điều giúp thương hiệu tạo khác biệt nằm ở việc mang đến sự an toàn và thoải mái tối đa cho trẻ sơ sinh, nhóm khách hàng nhạy cảm nhất.

BU Baby đã chọn một con đường riêng: tiên phong sử dụng 100% chất liệu tự nhiên, thân thiện với môi trường. Từ sợi tre, sợi bông hữu cơ, sợi lanh cho đến sợi gỗ sồi, tất cả đều được gửi đi kiểm định tại các viện nghiên cứu uy tín trong và ngoài nước trước khi đưa vào sản xuất. 

Các chất liệu nổi bật của BU Baby bao gồm:

- Bambus: 100% Premium Bamboo – vải sợi tre cao cấp ứng dụng công nghệ Đan Mạch, mềm mại, thoáng khí, kháng khuẩn tự nhiên, được xem như “lớp chăm sóc sức khỏe” cho em bé.
- Buganic: 100% Organic Cotton – bông hữu cơ canh tác tự nhiên, không hóa chất, an toàn tuyệt đối cho làn da nhạy cảm.
- Bamco: hơn 70% Bamboo – bề mặt xốp, dày dặn nhưng vẫn nhẹ, giữ ấm tốt khi tiết trời trở lạnh.
- Kyomi: sự kết hợp giữa Bamboo và Organic Cotton – mềm mịn, kháng khuẩn của Bambus hòa cùng độ bền chắc, xốp nhẹ của Buganic.
- Ponie: chất liệu dành riêng cho dòng polo, kết hợp Premium Bamboo và Premium Organic Cotton, tạo nên bề mặt pique thoáng mát, thời trang.
- Muslin: vải xô (mousseline) quen thuộc, nhẹ như lông vũ, mềm, xốp, thấm hút tốt và khô rất nhanh – đặc biệt phù hợp với khăn sữa cho trẻ nhỏ.

Với hệ chất liệu này, BU Baby không chỉ đầu tư vào nguyên liệu mà còn gửi đi một cam kết nghiêm túc: mỗi sản phẩm là một lựa chọn an toàn cho bé và an tâm cho phụ huynh.

Khi thương hiệu Việt chạm chuẩn quốc tế

Nếu chất liệu và công nghệ là nền tảng sản phẩm, thì chuẩn quốc tế chính là “tấm hộ chiếu” để BU Baby khẳng định vị thế thương hiệu. 

Trong một thị trường vốn quen với tâm lý chuộng hàng ngoại, BU Baby đã tạo nên dấu mốc đáng chú ý: BU Baby là thương hiệu đầu tiên tại Việt Nam đạt chuẩn quốc tế OEKO-TEX 100 cấp độ 1, cấp độ an toàn nhất dành cho trẻ sơ sinh. 

Đây không chỉ là chứng nhận chất lượng, mà còn là lời cam kết về sự an tâm tuyệt đối dành cho trẻ nhỏ, nhóm khách hàng đặc biệt nhạy cảm.

Từng thiết kế của BU Baby chất chứa mong mỏi của một người mẹ: Mong muốn con mình được bảo vệ từ những điều nhỏ nhất trong những năm tháng đầu đời. 

Chính sự kiên định ấy đã biến sản phẩm “Made in Vietnam” không chỉ là hàng hóa, mà còn là thông điệp về trách nhiệm, tình yêu và khát vọng nâng tầm hàng Việt.

Từ góc nhìn kinh doanh, việc tiên phong đạt chuẩn quốc tế mang lại cho BU Baby lợi thế cạnh tranh rõ rệt trong phân khúc cao cấp. 

Đồng thời, đây cũng là minh chứng cho xu hướng nội địa hóa chất lượng toàn cầu: thương hiệu Việt có thể đáp ứng tiêu chuẩn thế giới, vừa phục vụ thị trường trong nước, vừa đặt nền móng để vươn ra quốc tế.

Chiến lược sản phẩm và phát triển bền vững

Nếu chuẩn quốc tế là nền tảng giúp BU Baby khẳng định vị thế, thì chiến lược sản phẩm và phát triển bền vững chính là yếu tố đảm bảo thương hiệu duy trì sức sống lâu dài. Chiến lược này được xây dựng trên ba trụ cột chính:

- Mở rộng hệ sinh thái sản phẩm: Mở rộng từ giftset sơ sinh sang hệ sinh thái đồng hành cùng trẻ qua nhiều giai đoạn.
- Nuôi dưỡng hành trình khách hàng dài hạn: Gắn kết phụ huynh bằng những sản phẩm thiết kế theo từng cột mốc phát triển của bé.
- Xây dựng thương hiệu xanh và bền vững: Ưu tiên chất liệu hữu cơ, quy trình minh bạch, trách nhiệm với môi trường và xã hội.

1. Mở rộng hệ sinh thái sản phẩm

Thay vì dừng lại ở những hộp quà sơ sinh, BU Baby đã mở rộng thành một hệ sinh thái đầy đủ cho trẻ nhỏ. Điểm hay của chiến lược này nằm ở tư duy lớp sản phẩm:

- Theo giai đoạn: từ đồ sơ sinh, khăn sữa, chăn ủ đến quần áo toddler, phụ kiện cổ, vai, tay chân.
- Theo nhu cầu: chăm sóc giấc ngủ, da, tắm rửa, ra ngoài trời, thời trang thường ngày.
- Theo dịp quà tặng: chào đời, đầy tháng, thôi nôi, sinh nhật.

Sự đa dạng không chỉ giúp BU Baby mở rộng thị trường, mà còn tăng biên lợi nhuận nhờ khả năng bán chéo giữa các nhóm sản phẩm.

2. Nuôi dưỡng hành trình khách hàng dài hạn

Khách hàng của BU Baby không chỉ mua một lần khi bé chào đời, mà được dẫn dắt vào một hành trình dài hơn. 

Mỗi sản phẩm gắn với một cột mốc phát triển rõ ràng: 0–3 tháng (chăn ủ, khăn sữa), 6–12 tháng (đồ tập bò, tập đi), 1–3 tuổi (thời trang, phụ kiện).

Chiến lược này biến BU Baby thành người bạn đồng hành xuyên suốt tuổi thơ bé, vừa nuôi dưỡng lòng tin của phụ huynh, vừa kéo dài giá trị vòng đời khách hàng. Thay vì cạnh tranh giành khách mới liên tục, BU Baby giữ chân khách hàng cũ bằng sự gắn bó và tiện lợi.

3. Xây dựng thương hiệu xanh và bền vững

Khác biệt lớn của BU Baby không chỉ nằm ở mẫu mã mà ở triết lý “an toàn và xanh ngay từ khâu thiết kế”. 

Toàn bộ chất liệu là sợi tự nhiên như tre, bông hữu cơ, lanh, gỗ sồi, không hóa chất độc hại, được kiểm định khắt khe trước khi đưa vào sản xuất.

Phát triển bền vững ở đây không chỉ là bảo vệ môi trường, mà còn là xây dựng niềm tin xã hội: phụ huynh yên tâm trao niềm tin cho sản phẩm, còn thương hiệu gây dựng được hình ảnh có trách nhiệm. 

Trong bối cảnh người tiêu dùng ngày càng chọn “sống xanh, tiêu dùng xanh”, BU Baby đã nắm lợi thế cạnh tranh dài hạn, khó sao chép.

Lời kết

Từ xu hướng tiêu dùng, chất liệu khác biệt cho đến chuẩn quốc tế và chiến lược sản phẩm, có thể thấy thị trường quà tặng sơ sinh tại Việt Nam vẫn còn rất nhiều dư địa để bứt phá. 

Khi tầng lớp trung lưu tiếp tục mở rộng và phụ huynh ngày càng ưu tiên yếu tố an toàn, bền vững, phân khúc giftset cao cấp hứa hẹn sẽ trở thành một trong những mảnh đất kinh doanh giàu tiềm năng nhất.

Câu chuyện của BU Baby không chỉ gói gọn trong ngành hàng mẹ và bé. 

Đây là một ví dụ điển hình cho cách một thương hiệu Việt có thể bứt phá khi hội đủ ba yếu tố: nắm bắt đúng xu hướng, tạo sự khác biệt bằng chất lượng, và xây dựng chiến lược phát triển bền vững.

Từ giftset sơ sinh, lời giải cho nhu cầu quà tặng cao cấp, đến việc tiên phong đạt chuẩn quốc tế OEKO-TEX 100 cấp độ 1, BU Baby đã chứng minh rằng lợi thế cạnh tranh lâu dài không đến từ việc chạy theo giá rẻ, mà đến từ việc xây dựng niềm tin và giá trị thật. 

Bằng cách đầu tư vào chất liệu, quy trình sản xuất minh bạch và trải nghiệm khách hàng trọn vẹn, thương hiệu đã khẳng định được vị trí của mình trong một thị trường vốn nhiều cạnh tranh.

Đây cũng là thông điệp dành cho các doanh nghiệp Việt ở nhiều lĩnh vực khác: để phát triển bền vững, cần nhìn xa hơn những con số bán hàng ngắn hạn, mà phải đặt trọng tâm vào sự an toàn, chất lượng và trách nhiệm xã hội. 

Khi thị trường ngày càng đề cao tiêu dùng xanh, an toàn và mang tính biểu tượng, thì những thương hiệu biết biến sản phẩm thành câu chuyện, vừa chạm tới cảm xúc, vừa đáp ứng tiêu chuẩn toàn cầu, mới là những thương hiệu đủ sức đi đường dài.

Có thể thấy, trong bức tranh kinh doanh hiện đại, ranh giới ngành ngày càng mờ nhạt. Một lĩnh vực vốn chỉ phục vụ trẻ em nay có thể trở thành ngành quà tặng, khi sản phẩm không dừng ở công năng mà còn gói ghém giá trị biểu tượng.

Xu hướng này hòa nhịp với “biên giới ngành tan chảy”, nơi doanh nghiệp được nhìn nhận qua câu chuyện, trải nghiệm và giá trị họ mang lại cho khách hàng, hơn là "dán nhãn" ngành truyền thống.

Đọc thêm:

- Tái vẽ bản đồ kinh doanh không-biên-giới ngành.

- Người tiêu dùng thức thời đang buộc doanh nghiệp thay đổi thế nào?